Kitchens to order

проект: Pefrect mebli

Результат: первый месяц 8 проектов на сумму ~20 000$
Общее время работы 3 года (с 11.2019 - 05.2022)

www.perfectmebli.pro

о КЛиенте:

Олег, владелец и создатель бренда PErfect mebli, они занимаются изготовлением мебели премиум качества, а кухни которые они создают совместно с дизайнерами, это произведение искусства как с визуальной так и с технической стороны.

ПРоцесс работы:

Что было сделано и какой результат это принесло

Методы получения клиентов из Facebook

Что необходимо для реализации рекламной компании

Офферы и работающие логики

Цифры и детали

ИСТОРИЯ

Олег обратился к нам в холодный период года, когда спрос на производство меньше чем в теплые.

Относительно высокая стоимость кухни от 700$ за квадратный метр, говорила о необходимости работать с высоким сервисом, и соотвующий подходом на этапе маркетинга (сайт/реклама/продажи)

СТОИМОСТЬ

Мы выделили что в основном женщины в возрасте от 25 до 50, находящиеся на стадии ремонта и или покупки квартиры, которые в поиске хорошей кухни.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Возникли сложности в длинном цикле сделки, потому что люди дальновидные и планируют установку заранее, мониторив разные варианты.

СЛОЖНОСТИ

Собственное производство мебели, столешниц из камня, высокое качество реализации, и собственные дизайнеры которые вносили больший вклад в визуальную часть мебели.

НО унас были ПРЕИМУЩЕСТВА

ОБЪЕМ РАБОТ И ПОДРОБНОСТИ

МЫ СОЗДАЛИ САЙТ (ЛЕНДИНГ)

1

Лендинг — это одностраничный сайт, задача которого генерировать заявки целевых клиентов с помощью заполнения различных форм.
Для самих же посетителей сайта задача:
познакомить клиента с нами, показать нашу команду, наши реализованные работы и т.д.

А ТАК ЖЕ ОТВЕТИТЬ ИМ НА САМЫЕ ВОЛНУЮЩИЕ ИМ ВОПРОСЫ:

Как происходит работа?

Какие кухни мы можем сделать?

Какие сроки работы?

Сколько стоит?

ОСОБЕННОСТЬ САЙТА

это "встроенный квиз" (опросник)

После нажатия кнопки "рассчитать стоимость"
человек проходит анкетирование в котором отвечает нам на самые главные вопросы:

Какое планирование кухни?

Какова приблизительная площадь кухни?(если клиент владеет данной информацией)

Какой вид фасада?

Материал столешницы?

Фурнитура?

Доп услуги

И в конце клиент оставляет нам номер и имя для связи.

ЗАПУСТИЛИ РЕКЛАМУ:

2

В INSTAGRAM + FACEBOOK

рекламное обьявление

Вид рекламного объявления клиент попросил не указывать

ПОЛУЧЕНИЕ ЗАЯВОК:

Оставленные клиентом данные попадали в настроенную CRM систему учета и контроля заявок, что бы отследить качество работы с клиентами

За пол месяц рекламы после теста мы получили 75 заявок, потратив 174$.
Средняя стоимость обращения : 2.3$

СКРИНШОТ

РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА В FACEBOOK

Это наши средние результаты по данной нише. Такое количество обращений мы стабильно получаем в любой сезон года. К слову, средняя цена заявки в этой нише около 10$

Буквально через 5-10 минут после оставления заявки, потенциальному клиенту звонил менеджер,
узнавал потребности и предлагал бесплатный выезд мастера совместно с дизайнером для обсуждения и разработки пилотного 3D проекта.
И Что вы думаете, все 75 человек купили? Нет конечно.

Из 75 оставленных заявок до 12 не дозвонились, 7 из них интересовались мелкими работами, 35 проявили интерес к производству кухни, но в данный момент им было не актуально, и они ушли думать, 21 из них согласились на замер/расчет, и 7 из них сказали "ДА" .

Благодаря правильному скрипту обработки и crm-системе, грамотному общению на выезде специалистов, конверсия в продажу составила 9,3%

Наш клиент получил 7 заказов со средней стоимостью более 80 тысяч гривен!
В итоге потратили 174$ и получили более 22 000$.

На этом этапе начиналось важное!

У вас похожий проект, и у вас есть вопросы?
Тогда оставляйте свои данные и обсудите его с нашим маркетологом.

Обсудить

Light Marketing