Как у нас получилось найти

4 клиента по 1 500 000 грн.
на проект
"Строительство деревянных домов"

Вы отметите для себя рабочие механики привлечения клиентов, которые можно успешно использовать в своём бизнесе.

Результат после прочтения:

ИСТОРИЯ

К нам обратился Виталий, его фирма занимается строительством деревянных домов

Средняя стоимость деревянных домов достаточно высокая, поэтому, мы осознавали все сложности поиска клиента

СТОИМОСТЬ

Основной задачей было найти платежеспособную аудиторию и создать поток клиентов на строительство и ремонт деревянных домов

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА

ЦА: люди в возрасте от 30 до 55 лет, хотят жить за городом в своем доме в Киеве и области.

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

стоимость домов от 30 000$, большая конкуренция, длинный цикл сделки.

СЛОЖНОСТИ

Собственное производство бруса, большой опыт строительства домов различной сложности от бань до коттеджа Януковича.

ПРЕИМУЩЕСТВА КОМПАНИИ

Как мы думали, чтобы решить такую задачу:

Важно было получить заявки в короткие сроки, для этого мы выбрали рекламу в Facebook и приём заявок через одностраничный сайт, это лучшая "рекламная связка" для строительства домов

ОБЪЕМ РАБОТ И ПОДРОБНОСТИ

СОЗДАЛИ САЙТ (ЛЕНДИНГ)

1

Лендинг — это одностраничный сайт, задача которого генерировать заявки целевых клиентов с помощью заполнения различных форм.
Для самих же посетителей сайта задача:
познакомить клиента с нами, показать нашу команду, наши реализованные работы и т.д.

А ТАК ЖЕ ОТВЕТИТЬ ИМ НА САМЫЕ ВОЛНУЮЩИЕ ИМ ВОПРОСЫ:

Как происходит работа?

как составляется смета, и из чего состоит?
Какие сроки работы?

Сколько стоит?

КОЗЫРЬ САЙТА

это "встроенный квиз" (опросник)

После нажатия кнопки "рассчитать стоимость"
человек проходит анкетирование в котором отвечает нам на самые главные вопросы:

Есть ли участок?

Вид здания?

Есть ли проект строительства?

Когда необходимо закончить объект ?

предварительная площадь?

Доп услуги

И в конце клиент оставляет нам номер и имя для связи.

ЗАПУСТИЛИ РЕКЛАМУ:

2

В INSTAGRAM + FACEBOOK

рекламное обьявление

В тестах было выявлено, что лучший результат мы получили с рекламными видео.

ПОЛУЧЕНИЕ ЗАЯВОК:

Оставленные клиентом данные автоматически заносятся в CRM-систему (сервис для работы с клиентской базой) и отравляются на e-mail и telegram менеджеру по продажам

За полтора месяца рекламы мы получили 234 заявок, потратив 567,24$.
Средняя стоимость заявки : 2,8$

СКРИНШОТ

РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА В FACEBOOK

Это наши средние результаты по данной нише. Такое количество обращений мы стабильно получаем в любой сезон года. К слову, средняя цена заявки в этой нише около 20$

Буквально через 5-10 минут после оставления заявки, потенциальному клиенту звонил менеджер, узнавал потребности и предлагал бесплатный выезд мастера совместно с дизайнером для обсуждения проекта.
234 заявки, впечатляющее количество, да? Но будем реалистами, и ниже расскажу, сколько же было заключено договоров на постройку за столь малый промежуток времени.

Из 234 оставленных заявок до 30 не дозвонились, 67 из них интересовались небольшими постройками, 129 проявили интерес к строительству домов, но в данный момент им было не актуально, и они ушли думать, 8 из них согласились на встречу/дизайн проекта, и 4 из них сказали "ДА" .

Благодаря правильному скрипту обработки и crm-системе, грамотному общению на выезде специалистов, конверсия в продажу составила 1.7%

Это не много, НО
В итоге потратили 567$ и получили более 240 000$
Занимательная математика, не так ли?
Наш клиент получил 4 крупных клиента со средней стоимостью более 1 500 000 гривен!

ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?