Как у нас получилось найти

3 проекта от 350 тысяч за месяц
на услуги ремонта под ключ

Содержание кейса:

Что было сделано и какой результат это принесло

Методы получения клиентов из Facebook

Что необходимо для реализации рекламной компании

Креативы и работающие логики

Цифры и детали

Вы отметите для себя рабочие механики привлечения клиентов, которые можно успешно использовать в своём бизнесе.

Результат после прочтения:

ИСТОРИЯ

К нам обратился Андрей, его фирма занимается дизайном интерьера и ремонтом в ЖК бизнес класса

Средняя стоимость квартиры в таких ЖК достаточно высокая, поэтому, общий поток аудитории, который может интересоваться мелкими работами (дизайн и ремонт санузла, балконов или лоджей и т.д.) был не интересен

СТОИМОСТЬ

Основной задачей было найти платежеспособную аудиторию с большой жилплощадью (от 100 кв.м). Проекты такого уровня очень рентабельные и были особенно интересны нашему клиенту

ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА

ЦА: Мужчины и женщины, планирующие сделать ремонт в квартире или доме от 28 до 55

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Длинный цикл сделки, Большая конкуренция, компания не представлена в социальных сетях.

СЛОЖНОСТИ

Быстрый расчет, профессиональные бригады.

ПРЕИМУЩЕСТВА КОМПАНИИ

ОБЪЕМ РАБОТ И ПОДРОБНОСТИ

СОЗДАЛИ САЙТ (ЛЕНДИНГ)

1

Лендинг — это одностраничный сайт, задача которого генерировать заявки целевых клиентов с помощью заполнения различных форм.

А также, познакомить клиента с нами, показать нашу команду, наши реализованные работы и т.д.

А ТАК ЖЕ ОТВЕТИТЬ ИМ НА САМЫЕ ВОЛНУЮЩИЕ ИМ ВОПРОСЫ:

Как происходит работа?

Какие ремонты мы можем сделать?

Какие сроки работы?

Как узнать стоимость?

КОЗЫРЬ САЙТА

это "встроенный квиз" (опросник)

После нажатия кнопки "рассчитать стоимость"
человек проходит анкетирование в котором отвечает нам на самые главные вопросы. Это позволяет нам УЖЕ выявить его запрос и сформировать стратегию работы с ним.

ЗАПУСТИЛИ РЕКЛАМУ:

2

В

Пример рекламного объявления

INSTAGRAM + FACEBOOK

АВТОМАТИЗИРОВАЛИ ПОЛУЧЕНИЕ ЗАЯВОК:

Оставленные клиентом данные автоматически заносятся в CRM-систему (сервис для работы с клиентской базой) и отравляются на e-mail и telegram менеджеру по продажам

За две недели рекламы после теста мы получили 47 заявок, потратив 25,38$.
Средняя стоимость заявки : 0,54$

3

СКРИНШОТ

РЕКЛАМНОГО КАБИНЕТА В FACEBOOK

Это наши средние результаты по данной нише. Такое количество обращений мы стабильно получаем в любой сезон года. К слову, средняя цена заявки в этой нише около 10$

Буквально через 5-10 минут после оставления заявки, потенциальному клиенту звонил менеджер, узнавал потребности и предлагал бесплатный выезд мастера совместно с дизайнером для обсуждения проекта.
И Что вы думаете, все 47 человек купили? Нет конечно.

Из 47 оставленных заявок до 6 не дозвонились, 7 из них хотели узнать о ремонте маленьких комнат, 26 проявили интерес к ремонту квартир, но в данный момент им было не актуально, и они ушли думать, 8 из них согласились на замер/расчет, и 3 из них сказали "ДА" .

Благодаря правильному скрипту обработки и crm-системе, грамотному общению на выезде специалистов, конверсия в продажу составила 6,4%

В итоге потратили 25$ и получили более 40 000$
Занимательная математика, не так ли?

Наш клиент получил 3 крупных клиента со средней стоимостью более 350 тысяч гривен!

ЧТО БЫЛО ДАЛЬШЕ?